3 GRANDES MITOS SOBRE LA VENTA DE TU CASA
MITO Nº 1
«El uso de agentes inmobiliarios que rebajen sus honorarios es una buena manera de ahorrar dinero a la hora de vender tu casa.»
LA VERDAD: Los agentes que cobran honorarios más bajos, generalmente hacen menos por ti; poco más que poner un cartel de “SE VENDE”. Por término medio, los agentes que cobran honorarios completos venden más deprisa y mejor que los más baratos. Ese ahorro de unos pocos miles de euros puede costarte muy caro.
MITO Nº 2
«Todos los agentes son iguales.»
LA VERDAD: Como en cualquier otra profesión hay agentes muy buenos y otros que no lo son. Un gran agente conoce el mercado, tiene una experiencia probada y puede vender tu casa rápidamente (por el mejor precio posible, en los tiempos buenos y en los malos también). Tienes que buscarte el mejor agente posible. El dinero y los quebraderos de cabeza que te vas a ahorrar, merecen la pena.
MITO Nº 3
«Debes elegir el agente dispuesto a vender tu casa por el precio más alto.»
LA VERDAD: Los agentes con poca experiencia o los menos rigurosos, con frecuencia tratarán de conseguir encargos de venta diciéndoles a sus clientes que pueden pedir un precio poco realista. Tras unas pocas semanas, te pedirán que rebajes el precio. Debes tomar tu decisión en función del que te hable más claro y te ofrezca el mejor plan de comercialización, e insistir en que te muestren un estudio de mercado riguroso. Debes basar tu precio de venta en este análisis de mercado.
